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　　国内很多大型企业在做数字化转型过程中会将很多互联网的玩法融入进来进行不断的尝试。这个项目的整体基调也是基于企业自身数字化转型开展。整体规划是完成亿万级的增长获客目标，后期MAU（APP月活）数据冲击5000万。要完成这么大量级的APP增长工作，就需要做拆解。所在团队主要是负责拉新增长方向的工作。对互联网有一定了解的同学应该知道，获客的主要来源和形式主要可以划分为三个部分，分别是免费引流、付费推广和基于存量带增量的裂变增长方法。免费，比较好理解。主要依靠自然流量获得新增用户，例如公众号内容、官网宣传、APP、品牌推广等手段；

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　　永春堂系统解说：

　　VIP会员:198元购买一箱产品，拥有全国代理商资格，可以全国各地招代理，能获得公司配送10袋产品，并且直接推荐一个代理奖励59元，个人复购一箱也有59元到账。

　　店长：直接推荐会员/代理5名，团队总业绩达到8900元，可享受团队5%的新增业绩补贴。同时，获得全国业绩加权分红股1股(月结)。

　　主管：直接推荐会员/代理10名，团队总业绩达到3万元，可享受团队8%的新增业绩补贴。同时，获得全国业绩加权分红股3股(月结)。

　　经理：直接推荐会员/代理15名，团队总业绩达到9万元，直接培养出2名主管1名店长，可享受团队10%的新增业绩补贴。同时，获得全国业绩加权分红股8股(月结)。

　　总监：直接推荐会员/代理25名，团队总业绩达到25万元，直接培养出2名经理1名主管，可享受团队13%的新增业绩补贴。同时，获得全国业绩加权分红股15股(月结)。

　　董事：直接推荐会员/代理30名，团队总业绩达到60万元，培养出2名总监1名经理，可享受团队15%的新增业绩补贴。同时，获得全国业绩加权分红股33股(月结)。

　　联合创始人：直接推荐会员/代理35名，团队总业绩达到150万元，直接培养出2名董事1名总监，可享受团队18%的新增业绩补贴。同时，获得全国业绩加权分红股56股(月结)。

　　执行联合创始人：直接推荐会员/代理40名，团队总业绩达到375万元，直接培养出5名董事，可享受团队20%的新增业绩补贴。同时，获得全国业绩加权分红股78股(

　　月结)。

　　数据分析，最直观的体现就是通过日常的数据报表、不管是自己做的日报、周报还是整体的数据趋势分析。数据后台的搭建也是结合不同阶段的不同考核目标不断的去调整和完善，因为是首次尝试，虽然是大公司，但针对具体的项目也是从头开始搭建的数据报表系统，过程中间少不了会出现一些产品上面的bug，需要不断的去提需求进行修复和完善后台。

　　运营优化，也是结合数据反馈情况。内部广告位的数据展示、下载转化、新客绑卡激活数据等等。通过前端的流量数据和后端的实际转化数据进行匹配，算出获客成本，倒推不同类型的渠道、文案、广告创意的转化率的差别有多大，通过一步一步的优化，最终筛选出最合适的创意素材和活动设计玩法