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近年来,消费品品牌总是会把“私域流量”挂在嘴边,“私域流量”已然成为时下非常火热的词,许多消费品企业都开始做私域流量池,尤其是在微信场景下进行的社群营销,成为了消费品企业转型私域运营的必经之路。
2020年以来,疫情的催化下,品牌方们尝试了各种方式转型线上流量池,希望能降低成本、实现反复触达、提高转化率,显然私域运营成为了达到以上目的的关键工具。
面对预制菜的快速发展,我们又要怎么打造自己的新零售商城拓客了
一、舌尖英雄预制菜
据预制菜产业媒体从可靠渠道获悉,陆正耀的预制菜项目舌尖工坊已累计获得16亿元融资,从去年12月份面市以来,3个月时间已经签约6000家店,并在日前改名为舌尖英雄。
“面对新的消费市场、消费者新的饮食习惯和消费观念,舌尖科技用技术赋能预制菜生态,通过革新产品形态,调整主料、辅料、配料、厨具等四个层级,满足消费者多元化、个性化、场景化的产品需求,加上简化烹饪工艺、‘到店+到家’场景切换,从田间到饭桌搭建高效的渠道流通链条。
舌尖英雄的主体公司舌尖科技(北京)有限公司2020年8月成立,于2021年8月推出到店业务品牌“趣小面”(后更名为“趣巴渝”),当月该公司还完成了由盈科资本领投的5.5亿元A轮融资,后陆续累计获得16亿元融资。
而新发布的舌尖英雄,被这家公司定位为“新一代餐食综合解决方案提供商”。
只需要少量资金投入,加盟商可以获得50%的毛利,为吸引加盟商,总部会提供大力度的补贴。
轮值CEO李颖波在2021年9月加入舌尖科技,曾就职于奥美,参与过神州租车、瑞幸咖啡营销补贴大战,在运作补贴获客、社交营销方面有丰富的实战经验。
“单店模型里重要的是新客数,我们会支持加盟商在开店初期用他们自己的方式,比如借社群、地推等方式,迅速找到新客户。加盟商在线下发展一个新客户,且购买超过15元,总部就会为其提供7-15元之间不同的补贴。城市级别不同、补贴不同,比如一线城市的补贴是15元,如果加盟商在两个月之内找到2000个新客户,就可以拿到3万元补贴。
二、中国预制菜行业发展背景
2000年前后,中国陆续出现半成品菜生产企业;十数年间,外卖平台的快速发展加速了料理包市场规模的扩大;
在新冠疫情期间,预制菜需求激增,餐饮商家也顺势推出了预制菜年夜饭,中国预制菜话题微博热度高涨。
预制菜一般可按食用方式分为四类:即食食品、即热食品、即烹食品、即配食品。
根据艾媒咨询的调查,超过五成的消费者从小红书、微博等内容分享平台了解预制菜的相关资讯。
同时,有近五成的用户在以抖音、快手为代表的各大短视频平台获取预制菜信息。
因此,商家在做好产品和品牌口碑的同时,也应该学会展示品牌和分享产品。适应当代社会年轻人喜欢在朋友圈或社交群中分享的习惯,主动让用户分享品牌店的小程序,实现店铺关系链的社会共享,实现商城用户的社会共享,用小程序将用户和品牌连接起来,通过各种促销活动或营销手段激励用户分享小程序,从而形成转化裂变,并且吸引新的流量进入私域流量池。把老会员转化成营销工具,吸引新用户的流入,是当下消费品企业需要做的事情。